SVILUPPO VENDITE

Migliorare il sistema di vendita per essere vicini al cliente e farci percepire come partner affidabili.

Il Chance Management per il miglioramento delle vendite inizia con il capire le logiche di mercato e dei target, per arrivare alla definizione del prodotto, dell’offerta commerciale e della comunicazione, che siano coinvolgenti per ogni segmento di clientela.

L’azienda sarà in grado di predisporre prodotti che contengano quei valori cercati dalla clientela, e quindi formulare un’offerta commerciale che risulti competitiva.

Le vendite e la redditività sono i veri indicatori di questo momento di mercato, per entrambi è difficile raggiungere gli obiettivi perché bisogna ragionare in modo diverso dal passato.

La costruzione del nuovo processo di approccio e gestione del cliente e di vendita, segue logiche diverse dal passato ed è fortemente condizionato dall’esterno.

Il modello che abbiamo perfezionato definisce un nuovo sistema di vendita sulla base di un diverso scenario di riferimento, seguendo le evoluzioni del settore di appartenenza.